Помогаем бизнесу находить точки роста через интервью с нужными респондентами, анализ альтернатив и разбор сил выбора
От гипотезы — к понятным выводам для продукта, маркетинга и продаж.
AJTBD для B2C и B2B
Глубинные
интервью
Маркетинговое агентство
Помогаем бизнесу находить точки роста через интервью с нужными респондентами, анализ альтернатив и разбор сил выбора.
От гипотезы — к понятным выводам для продукта, маркетинга и продаж.
AJTBD для B2C и B2B
Глубинные
интервью
Маркетинговое агентство
Мы используем cookie-файлы, чтобы упростить
для вас пользование сайтом.
ПРИНЯТЬ
Мы делаем, вы
получаете результат
Берём на себя весь цикл по организации и проведению интервью, чтобы вам не пришлось тратить время на подбор респондентов, модерацию, конспекты и ручной анализ
Вы получаете не просто интервью, а понятные продуктовые выводы, которые можно использовать в запуске, упаковке, коммуникации, продажах и росте
Какие задачи решаем
проверить спрос на продукт, идею, сегмент или гипотезу
понять, что мешает росту продукта
Мы отвечаем за точки роста бизнеса. Находим и разбираем проблемы в продукте, маркетинге и продажах через качественные интервью и аналитику по AJTBD.

Подключаемся к бизнесу, когда нужно:
найти сильный сегмент для запуска или переупаковки
собрать MVP без лишних функций
разобраться, почему не конвертит сайт, лендинг или оффер
сравнить гипотезы сегментов и выбрать приоритетный
найти новые точки роста уже работающего продукта
подготовить основу для позиционирования, лендинга и продаж
Когда AJTBD-исследование полезно
Маркетинг и продажи не дают результата
Продукт уже есть, но рост замедлился
Нет внутренних ресурсов на исследование
Вы в поиске продуктового решения
  • Есть продукт, но он не объясняет свою ценность рынку: сайт не конвертит, заявки слабые, оффер не цепляет
  • Неясно, какие роли, кампании и сценарии стоит брать в фокус
  • Нужно понять, какие задачи действительно стоит решать в продукте, а что не нужно включать в MVP
  • Нужно понять, где искать новую ступеньку: в сегменте, упаковке, функциональности, каналах или ценностном предложении
  • Нужны сильные глубинные интервью, но в команде нет исследовательской экспертизы или времени на полноценный цикл
  • Важно не количество разговоров само по себе, а выводы: какой сегмент приоритетный, какие барьеры критичны, что менять первым
Выходите на новый сегмент или рынок
Ищете product-market fit или собираете MVP
Чем AJTBD отличается от обычного CustDev

какуюй именно работу (Job) человек пытается выполнить
какие альтернативы он уже использует
Обычный CustDev помогает понять боли, мотивы и возражения аудитории.

AJTBD помогает глубже: увидеть Job, альтернативы, привычки, силы прогресса, барьеры и логику выбора сегмента. AJTBD нужен, когда важно не просто собрать мнения, а принять правильное продуктовое решение.

Что даёт AJTBD:
какой сегмент действительно перспективен для роста
в какой ситуации возникает запрос
какие силы тянут к новому решению, а какие удерживают в старом
03
01
Пакеты исследований
  • 1 AJTBD-интервью
  • запись
  • краткий конспект
  • первичные выводы по Job, альтернативам и барьерам
Подходит, если нужно быстро проверить гипотезу и получить первый сигнал от рынка
база 25 000 рублей
  • 5–10 AJTBD-интервью
  • запись/расшифровка / детальный конспект
  • глубокий AJTBD-анализ
  • карта Job / альтернатив / барьеров / привычек
  • сегментация и сравнение кластеров
  • приоритетный сегмент
  • итоговая презентация
Подходит, если нужно принять стратегическое продуктовое решение: выбрать сегмент, найти точки роста, собрать основу для позиционирования
максимум 145 000 рублей
02
  • 3 AJTBD-интервью
  • запись/расшифровка / детальный конспект
  • первичный анализ
  • повторяющиеся Jobs и барьеры
  • чек-лист с рекомендациями по следующим шагам
Подходит, если нужно понять, есть ли повторяющийся паттерн и сравнить несколько гипотез
стандарт 75 000 рублей
Выберите формат в зависимости от глубины задачи и числа интервью
01 —
Бриф и цель

Определяем задачу исследования, сегмент, формат и критерии отбора
Как проходит
работа
02 —
Респонденты
Респондентов подбираем из базы клиента и/или ищем на рынке Москвы по заданным критериям
03 —
Скрининг

Отбираем только тех респондентов, кто реально подходит под исследовательскую задачу
04 —
Интервью
Проводим AJTBD-интервью по согласованному сценарию
05 —
Анализ
Собираем Jobs, альтернативы, барьеры, привычки и паттерны выбора
06 —
Отчёт
Даём выводы, которые можно использовать в продукте, маркетинге и продажах
Почему с нами
удобно работать
прозрачный процесс
Вы не нанимаете исследовательскую команду в штат ради одной задачи. Мы берём цикл на себя и выдаём результат в понятном для бизнеса виде.
живые интервью с нужными людьми
анализ без воды. Выводы для продукта, маркетинга и продаж
Вы получаете:
1.
2.
3.
экономию времени команды
фокус на решении, а не на объёме звонков
понятный отчёт, с которым можно принимать решение
4.
5.
6.
Мы можем подключаться разово или сопровождать вас на постоянной основе:

Разово: если нужно быстро проверить гипотезу, выбрать сегмент или разобраться в конкретной задаче.
Сопровождение: если вы регулярно тестируете гипотезы и хотите системно находить точки роста.
Уже на первой встрече
у вас на руках — чек-лист с точками роста
рост
на завтра
Не откладывайте
Закажите консультацию — это бесплатно
Возможные вопросы
КЕЙСЫ
НАШЕЙ
КОМАНДЫ
Графический дизайн, иллюстрация
01
Стратегии, аналитика, упаковка бренда
05
Веб-дизайн,
UX/UI-дизайн
03
Креативы,
реклама, SMM
02
Разработка лендингов и сайтов
04
Наши клиенты
Клиенты
и партнеры о нас
Клиенты
и партнеры о нас
Мы эксперты по разработке продукта, его развитию, продвижению и масштабированию. Области нашей экспертизы: продукт, маркетинг, продажи, креатив/дизайн — это 4 ключевых блока, на которых строится и развивается любой бизнес-продукт.

1/ Работаем с аналитикой 360, которая включает детальное исследование рынка, конкурентов, рисков и возможностей вашего продукта

2/ Разрабатываем стратегию развития на основе аналитики. Стратегия адаптирована под ваш продукт и включает комплекс решений, каждое из которых работает на свою задачу: оптимальный запуск, масштабирование, продвижение и рост продаж.

3/ Создаем стильный визуал на всех точках касания клиента с брендом. Дизайн учитывает маршрут клиента и отражает характер вашего продукта.


Наш опыт — 18 лет в развитии коммерческих продуктов:
от стратегии до ее реализации.

О КОМАНДЕ
о команде
о команде
о команде
о команде
о команде
о команде
about the project
about the project
о команде
о команде
о команде
о команде
о команде
о команде
о команде
о команде
about the project
about the project
о команде
о команде
лет бэкграунд команды с коммерческими продуктами
решенных кейсов
клиентов в портфеле команды
млрд обороты реализованных проектов
18+
5+
100+
Наша экспертиза:
образование, EDTECH, сервисы и услуги, retail, development, facility&property, it, телеком, медицина
И ФАРМА, СТРАХОВАНИЕ, Wellness&Beauty,
личный бренд, эксперты
Верещагина
Настя
CEO
  • С 2022 основатель коммуникационного агентства Brand Strategy
С 2021 года партнер
и коммерческий директор
Write-Studio, студия
digital-маркетинга
2020-2022 head of sales: Contented, Product LIVE, Marketing University
VK/Mail.ru Group,
Skillbox Ltd
2015-2020 директор коммерческого
департамента
ПИК-Комфорт,
группа компаний ПИК
2010-2015 директор по развитию бизнеса
Медиа Бизнес Солюшнс, маркетинговое агентство
2008-2010 руководитель группы продаж отдела конференций
The Moscow Times, Independent Media
Сооснователь, CMO, стратег, партнер
Юля Егорова
Основатель, CEO,
стратег
Настя Верещагина
КОМАНДА
Сооснователь, партнер, директор международного офиса
Марина Чайковская
Трендсеттер и стратегический советник, Art&Design
Полина Смелкова
Старший дизайнер Delivery Club
Ex-ведущий дизайнер ГК ПИК
Ex-дизайнер X5 Retail Group
Стратегический советник, Digital-маркетинг
Юлия Кочубей
Стратегический советник, Influence-маркетинг
Senior Product Marketing Manager Яндекс Практикум
Ex-CMO Product Live (Mail/VK Group)
Надя Романенко
Team Lead команды Influence-маркетинга SkillFactory
Автор курса по Influence-маркетингу в SkillFactory
Стратегический советник,
Digital-маркетинг, аналитика
Анна Сыпкова
Стратегический советник, Редактура
Аналитик в Google
Ex-Head of Digital Marketing
в Carl Zeiss
Надя Алексеева
Куратор литературной школы CWS
Резидент Таврида.Арт, драматург, писатель
Ex-HR Яндекс
Расскажите о вашей задаче,
мы подберём формат исследования и предложим, с чего лучше начать
phone 8 977 871 51 75
Вместе с Write-Studio
© 2016 Write-Studio
ИП Егорова Ю.А..